“大哥”小马开书屋
本帖最后由 瓦上雪 于 2012-5-22 21:00 编辑很多打工者来打工者书屋就像到家里，这里成为打工者的精神家园
20岁那年，马辉决心为打工者建一家低价书屋，书屋不仅成为了打工者的精神家园，也成为了打工者的优惠站和庇护所。他把十年来所有的积蓄都花在了书屋的扩建上。因为书屋，他曾被人称为傻子，同行威胁过他，打工仔欺骗过他，女朋友也离开了他。马辉的身上，有着乡土社会的忠厚与善良，也有着商业世界的冒险和执着。“我有一些大男子主义思想，我认定的路就一定要走下去”。“不如我们自己开家书屋吧。”马辉的想法得到部分工友的支持。2002年，他凑了300多元，一家“打工者书屋”在六道湾附近一间8平米的小屋开张了。白天干活，每晚9点，书屋准时开门。打工者来看书，一本书租一个月2元，租一年3元。这个价格，十年没变。(来源:南方都市报南都网)“这是真树吗？”5月13日，刚刚参加完中国农民工30年迁徙史论坛，第一次来广州的马辉，指着酒店门口的一棵榕树问。此时南国已步入夏天，天气炎热，马辉穿着一件黑色衬衫，外面还罩着一件米白色西装，上面别着一枚“嘉宾”丝带。“我们那没有这么大的树，前不久一个老板花300万买了3棵这么大的假树摆在店门口。”这个30出头的山西小伙，在乌鲁木齐呆了十几年。十年前，他决定为自己和同伴建一个打工者书屋，十年后，书屋依然在开，还增加了更多服务，找工作、卖手机等等，他甚至还在计划建立一个“打工者创业联盟”。(来源:南方都市报南都网)不如我们自己开家书屋1982年，马辉出生在山西的一个村庄，母亲是书记，父亲在工地上做包工头，家中还有一个妹妹。初中时，一家人迁到河南，原本成绩不错的他，因为听不懂河南话，功课逐渐落下，初中毕业就放弃了读书。“我妈当书记，习惯了命令式的口吻教训人，我长大后就开始反叛她。”17岁那年，马辉在电视上第一次看到“西部大开发”，萌发了去西部的念头。虽然母亲极力阻止，处于叛逆期的他，毅然踏上了去乌鲁木齐的火车。下了火车，他本来打算去新疆的团场拾棉花。在车站，他遇到一个山西老乡，跟他同路，背着一个大包。买票时，他乐呵呵地主动帮老乡看包，让老乡去买票，结果老乡拿着他的钱一去不复返，留下的大包里，居然全是报纸。马辉初次体会到了打工者在外的艰难。被骗了，吸取教训就算了，但他不能忍受城市的歧视。打工仔的业余生活很简单，无非是打牌，赌博，电玩，但马辉喜欢看书，他常常在收工后逛书店。书店老板见马辉是个打工仔，每当他把书放下，都上前把他看过的书拿出来擦几遍。“其实每次去书店前，我都会把手洗干净，只是由于长期干活，污垢浸到了皮肤里洗不掉。”被嫌弃的感觉，让他心里很不舒服。“不如我们自己开家书屋吧。”马辉的想法得到部分工友的支持。2002年，他凑了300多元，“打工者书屋”在六道湾附近一间8平米的小屋开张了。白天干活，每晚9点，书屋准时开门。打工者来看书，一本书租一个月2元，租一年3元。这个价格，十年没变。“书不够用的时候我就跑遍大街小巷，去废品站和小书摊买。杂志、武侠小说、励志传记、技能书什么都收，最受欢迎的就是那些技能书，电工、木工的。”“我当时最大的理想是一双鞋3个月穿不烂，我的鞋都穿不了2个月。每次背着20公斤的书，走30多站路，只为省一块钱的公交钱。”马辉说。在书屋里，马辉渐渐通过读书自学了修手机、电脑等电器。靠着维修，一个月能赚上万块，赚来的钱全拿来买书了。很多人来这里像是回到家里这个世界上，不缺乏理想主义者，缺乏的是对理想的坚守。开书屋的时候，马辉发现有些人天天来书屋看书。“你是不是没活干？我给你介绍活！”义气直爽的他，开始帮来书屋的工友介绍工作。日子久了，找他的人越来越多，他干脆做了一个招工登记表，为打工者牵线搭桥。在他那登记的打工者，至今已有10万人次。十年里，马辉的书屋搬了5次家，从最初的8平米到15平米，再到20平米、30平米，最后到现在的200平米。书也由最初的几百本增加到了现在的2万本。最后一次搬家时，马辉交往了2年的女朋友提出了分手。女朋友希望把书都撤了，腾出地方搞餐饮，或者卖小家电。“要是撤了书屋，我觉得对不起打工的人，很多人来这里就像到家里一样，这里就像打工者的精神家园。”谈到这段经历，马辉木讷地盯着别处，眼神黯淡了下去。“书对我就像生命，但女朋友像我的灵魂，我当时甚至想过跳楼自杀。”那一年，马辉母亲从河南过来看他，见到母亲，马辉怔住了。“我原本记得我娘有一头特别漂亮的黑发，可她出现在我面前时，已经白发苍苍。”马辉觉得对不起母亲，自己来到城市为了理想打拼，却忘记了自己的父母。“他要是干点正经活，我们过的日子肯定比现在好。”马辉56岁的母亲说，虽然心有怨言，但爱子心切，她从老家辞了职，陪着马辉帮忙打理书屋。“大哥”小马不少人觉得马辉“傻”，但他的耿直、热心，让他在打工者的圈子里获得了大家的信任。有一天，一个常在书屋看书的打工者张龙对马辉说，今天是最后一次见他了，因为老板不给工资，他决定把老板干掉。马辉便用自己的经历说服他，“人要成事，肚子得装事，一个大男人有什么熬不过来的。”虽然在法律上给不了什么建议，但马辉却给他出了个馊主意———死缠烂打。张龙便跑回去找老板，老板吃饭他等着，老板睡觉他在边上坐着，三天时间，老板崩溃了，给了他部分工钱。后来张龙自己当了老板，现在身家有了上百万。马辉的书屋搬迁时，张龙带着所有工人停了工，无偿帮他搬家，张龙的老婆也在一边帮忙做饭。一直以来，书屋的书都是从废品站、倒闭的书店这些渠道收集来的，并没有稳定的来源。书屋第三次搬迁时，附近工地忽然多了2000名拾棉花工人，书一下子就被借光了。马辉着急了，先是跑去当地文化局请求捐书，效果并不理想，他又向打工者提出换书，用自己不看的书相互交换，但书仍然十分紧张。后来，他想到给之前帮忙找到工作的打工者求助，请他们帮忙找书，得到了不少回应。有个打工者，抱着十几本书，走了20多站路送书过来。才两天工夫，书屋就充实起来。“你帮助过的人，他们走向成功后，大多数都会回报你。”说到这里，马辉笑了，特别有成就感。马辉的书屋因为人气很旺，也遭到过周围一些小书店的排挤，有些书店知道他会去废品站收书，有意将卖不出去的书从中间剪开后再送去废品站。有一次，一家书店因为卖盗版书，被文化局没收了。马辉找了300多人写联名信，说开书店的难处和书店在当地的重要。结果文化局把书还回来了。从那之后，马辉得到了这些小书店的认可，他们不卖了的书，就会送给书屋。很多打工者刚来城市，总是为买手机发愁，马辉的书屋也开始卖手机，卖电话卡，价格很低。一张100元的移动电话卡卖45元。书屋里的商店价格同样低廉，绿茶进货价1.8元他卖2元，5角钱的矿泉水他干脆就卖5角。因为价钱低，很多同行对他不满，甚至有些人威胁他，要他提价。2009年，马辉做了笔成功的内存卡生意。那时内存卡的批发价格是8元多，马辉把所有钱拿去买内存卡，还借了1万多高利贷。过了十几天，这种卡批发价都涨到25元一张，到处都找不到货，“挣钱了，你怎么不叫我，还是朋友吗？”有实体店老板酸溜溜地说。马辉便将之前买的卡分给了其他一些实体店卖，大家一起挣钱。从此在同行间，很多生意人都信任他。“佛教说‘放下屠刀立地成佛’，不树敌，哪来的敌人，不树立敌人，哪来的劫难。就算有，真正的朋友也会帮你一把。”马辉说。打工者创业联盟“这次论坛上，我看到各行各业的人的坚持，他们给了我信心，我也会继续做下去。”对将来的发展，马辉充满了信心。如今，每年来乌鲁木齐打工的人次多达20万，由于重工业居多，大部分都是男性，80%的人都没带上家口。“我开书屋就是让他们有书看，至少有精神食粮。”马辉说，他现在书屋的服务一年达1万多人次，下一步的计划是成立一家“打工者创业联盟”。他设想，在这个联盟中，打工者实行会员制，一个会员每年只要交100元，即可免费看书，吃饭3元，洗澡1元，住宿5元，理发1元，买东西也有一定优惠。而乌鲁木齐的市场价格，吃一碗面要10元，住宿是20-50元不等。将成本压低，薄利多销，这是马辉一直以来的经营之道。如果打工者能联盟起来，一个人交100元，一万人就有100万。提供服务的人越多，利润也会越多，这样打工者既可以互相帮助，也可以同时做到盈利。作为西部大开发的重点城市，前往乌鲁木齐的务工人员一年比一年多，其中也隐藏着巨大的商机。一些餐饮、旅社、超市的老板也希望能跟他合作，但要经营权，马辉一一拒绝。他担心一些霸王条款会扭曲了联盟的性质，宁愿在资金不足的时候一步一步做。现在他已经谈成了5元住宿的条件。“我最大的资源就是人脉，我有信心做好这个联盟。做任何事，心态特别重要，我觉得最艰难的时候我都熬过来了。”马辉笃定地说。马辉爱书，最爱看名人传记，喜欢看他们遭受挫折的经历。“书里的主人公，牛顿、爱因斯坦，成名前也被人当成疯子，被人家骂，他们嘴上不说，内心肯定难受。但他们都是一步步坚持，最后成功。虽然我只是开个小书屋，不管人家怎么说，一心往前走，一定能走出自己的路。”（来源：南方都市报）
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